【出园企业风采】襄网科技陈小龙：30岁的企业掌舵人

　　与贺亮不同的是，陈小龙一直有着强烈的创业欲望，他大二开始摆地摊，大三就在外打拼了。

　　陈小龙创立的“襄网科技”在本地的成绩有目共睹，萌宝大赛、“襄阳神曲”、襄阳首届吃货节等网络营销案例为襄阳网民所熟知，他因此当选了襄阳互联网协会常务副会长。

　　2016年，“襄网科技”与“酷娱科技”合并后，29岁的他出任“酷娱科技”的总经理，成为企业掌舵人。

　　在校成绩不好，不等于就输了

　　“无论是高中，还是大学，我的成绩一直都不算好，所以我走的路也和一般人不太一样。”陈小龙说。

　　陈小龙是谷城县庙滩镇人，家境不错。他一向认为，钱不能靠省，要靠赚。在武汉求学时，他有段时间迷上了玩网络游戏，以至于连生活费都被透支了。

　　不愿意跟父母伸手的陈小龙认为，自己能够解决这个问题。他想：“既然这么多人玩游戏，说明这个行业很有市场，我为什么不能来做这个生意呢？”

　　大三那年，他跟人合伙做游戏服务器托管以及游戏推广。一年后，他经营的游戏网站就被上市公司看中，可由于大股东因个人情况撤资，他的第一次创业戛然而止。

　　用笨办法站住脚，靠金点子过得好

　　虽然没有赚到钱，但陈小龙并没觉得自己创业失败。2010年，观察襄阳的互联网市场后，他认为这里的市场还没饱和，凭自己的经验能够有一席之地。

　　跟父亲借了5万元钱后，他立刻招兵买马，成立了自己的互联网公司。创业之初，一要积累企业声誉，二要挣快钱维持企业运转，所以他决定给企业做网站。

　　在没有知名度的时候，最笨的方法往往是最有效的。他带着员工跑遍了襄阳所有的写字楼，从顶楼到一楼，逐一发传单，并用低价策略快速占领市场。当企业美誉度建立起来后，尽管他的报价超过了同行，但客户还是习惯跟他合作。

　　用笨办法只能站住脚，想过得好还要靠好点子。2015年，陈小龙策划了襄阳萌宝大赛，这种做法在当时的襄阳尚属首例，因此赚足了眼球。投资的房企以5万元的投入换取了360万余次的点击量，这让“襄网科技”在本地房企中赢得了很好的声誉。

　　随后，他们又邀请本地主持人魏明明、丁波制作了“襄阳神曲”，该曲再次刷爆了朋友圈，各大房企相继与“襄网科技”签约。

　　只有不断转型，企业方能壮大

　　“互联网是瞬息万变的，这个行业非常需要创新，永远不能停下。”陈小龙说。

　　人们常说，羊毛出在羊身上。但陈小龙说，在互联网行业，思维模式已经发展为“羊毛出在猪身上”了，“襄网科技”策划的襄阳首届吃货节就是这样一个例子。

　　在传统餐饮行业，打8折已经是很高的让利之举。可在襄阳首届吃货节上，持一张售价为12.17元的黑卡，就可以打5折。

　　陈小龙解释说，表面上看，商家让利是亏了不少，但“襄网科技”用自己的公众号广告超额弥补了他们的亏损，还把冠名商的冠名费投放到户外广告上。这样，市民得了实惠，商家赢得了客户，冠名商赢得了声誉，“襄网科技”则赢得粉丝群，每个环节都能受益。

　　从单纯的网站搭建者，到PC端企业形象推广者，再到进军移动终端，打造新媒体矩阵，陈小龙和他的团队在不断的转型中发展壮大。

(信息来源：襄阳晚报，2017.8.21,4版，通讯员李桂艳、姜长银，全媒体记者徐勇）