【转】执着成就梦想 ——记襄阳职业技术学院2012届毕业生罗守松

　执着成就梦想

——记襄阳职业技术学院2012届毕业生罗守松

通讯员 叶朝 向炜

　　罗守松，男，湖北荆门人，中共党员，襄阳职业技术学院应用电子技术专业2012届毕业生，现任湖北德普电气股份有限公司大区总监。

　　在校期间，罗守松曾担任学习委员、勤工俭学社团干事、寝室长等职务，先后参与学校组织的襄阳广电数字电视整转项目、大学生科技文化节、大学生创业大赛等活动，自身综合素质不断提高。

　　大学毕业后，罗守松进入深圳市众汉科技有限公司担任售后工程师。他每天的工作是分析客户退回的不合格产品，拿到实验室修复并做验证测试，分析故障原因，然后为客户提供售后报告。

　　凭着刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不到半年时间，罗守松就熟练掌握岗位所需的基本技能和业务内容。于是，部门经理将公司第一大客户华为交给他负责。在华为的几次客诉事件中，只要客户需要，他总是第一时间到达现场，分析产品失效原因，并快速准确给出客户认可的解决方案，让客户尽可能减少停工停产带来的损失，他也多次受到客户的表扬。

　　一年以后，罗守松感觉自己的职业发展进入瓶颈期。2013年底，他决定离开深圳回襄阳发展。

　　2013年12月，罗守松被湖北德普电气股份有限公司录取，成为销售部的一名销售代表。为快速掌握产品知识，每次培训时，他都会悄悄拿出手机录音，下班后在家反复听录音尽快消化。

　　2014年6月，公司领导让罗守松负责深圳比克电池项目。为确保项目顺利实施，他多次出差前往深圳和客户技术、商务负责人沟通项目事宜，并加班加点修改项目方案。经过两个月的沟通，罗守松终于赢得客户认可，双方达成合作，签订德普公司当年单笔最大合同额550万元。罗守松的付出得到公司领导的高度认可，2014年12月被提升为销售部主管，2016年12月被提升为项目经理，成为公司史上最年轻的项目经理。

　　2017年初，罗守松负责的区域——江西省，有一家企业要扩大产能，二期项目投资达20亿元。凭着三年的销售经验，他知道该企业一定会有大批量的订单需求。于是，他多次上门和客户沟通协商，并想办法克服困难，最终，客户从5家国内外同行中选择和德普公司合作，并签订合同，一次采购30台德普公司设备，单笔合同额1799.5万元，创造了公司有史以来单笔最大合同额。

　　2017年7月，罗守松被提升为公司大区总监，全面负责公司划分的12个省的销售市场。同时，他还多次介绍公司人力资源部负责人到母校招聘优质毕业生。

　　进入公司五年来，罗守松签订的合同额已突破1亿元大关，成功开发了“长城汽车”“东风本田”“长安汽车”等20多家行业内知名客户，连续三年销售业绩位居公司前列，先后被评为“优秀员工”“王牌销售”。

　　从销售代表到大区总监，罗守松用了四年时间。四年来，他严格要求自己，不断提高自身业务水平，向“保姆式”销售发展。从预约拜访、邮件往来到方案制作、标书制作，他都尽心尽力，做到专业详细；每天至少工作十个小时，他用心与客户沟通，永远把客户的需求放在第一位，用智慧与执着一次又一次赢得了客户的信任。