方珍:“小筷子”夹起“大商机”发表时间:2023-03-17 09:14 方珍:“小筷子”夹起“大商机” 通讯员 崔靖苑 全媒体记者 余子威 “在襄阳职业技术学院创业导师的鼓励和指导下,我准备运用在母校所学的创新创业知识,把筷子产业做强做优,让饱含中华元素的筷子出口到更多的国家,传播我国传统文化。”3月15日,方珍在采访时说。 方珍是襄阳职业技术学院2020级“一村多名大学生计划”旅游管理班的学生,她抓住电商行业发展机遇,在筷子上做文章,把筷子与文化创意结合起来,在家乡谷城创立公司生产文创礼品筷。如今,方珍的公司已与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来,保障了乡亲就业、带动了当地经济发展,用“小筷子”夹起了“大商机”。 把文化创意融入筷子中 高中毕业后,方珍就离开家乡谷城到深圳一家包装制品公司工作,她聪明好学、能吃苦、肯钻研,工作不到一年的时间就由电商销售员升为部门经理。随着工作经验的积累,她对自己的未来做了更大的规划,准备用之前学到的知识和积累的工作经验在电商行业发展。 2016年,当时谷城的电商市场刚刚起步,绝大多数从业者以销售农特产品为主,方珍却想在筷子上另辟蹊径。“卖筷子?能有什么前途?太普通了,毫无创意。”很多人不看好方珍的决定,但方珍对筷子的包装有自己的理解和认知,“我高中毕业后,在深圳一家包装制品公司打工,各式各样的包装袋让我知道产品需要设计包装,需要文化附加值。”方珍向记者介绍创业的心路历程。 “现在人们对生活品质的要求越来越高,若能把筷子与文化创意结合起来,只要创意新颖,可为人们平淡地一日三餐增添许多乐趣。”于是方珍注册了湖北珍式家居用品有限公司,开始了一双筷子的创业之路。经过广泛的市场调研,反复琢磨设计创意方案,不到半年的时间,方珍便设计出30多款筷子样式。 艰难曲折的创业之路 经过一年半的努力,方珍的创业团队也从3人发展到10人,公司产品在淘宝上的销售量和销售额均位于同行业公司的前列。 2018年初,方珍接到浙江某5A风景区10万双礼品筷的订单,这份订单可以给公司带来50万元的收入,这是当时方珍创业一年半以来最大的一笔订单。 但由于当时谷城刚下了一场大雪,交通不便,自己公司原材料准备不足,方珍只能求助其他公司共同完成。但是由于产品与样品不符,遭遇客户投诉、要求全单退货,并按照合同约定赔偿20%的违约金。因为是个性化定制,这批货只能报废处理,造成直接经济损失60余万元,这给了方珍巨大的打击,她痛定思痛,静下心来深刻反省。 方珍深刻认识到这次重大损失的根本原因是自己企业生产能力不足,只能依托他人生产,不能有效把控产品质量。她果断拿出在深圳打工时攒下的全部积蓄,重新租赁厂房,扩大规模,升级设备,改善工艺,掌握一手货源。还开始摸索文创礼品高端定制路线,从材质设计、用户需求上寻找突破口,并开发了线上定制程序,让客户在线设计自己的作品。由于能把控原材料,产品实行产供销一体化,品质有保证,方珍公司的销售很快又走向正轨,与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来,带有中华元素的筷子,开始迈出国门走向世界各地。 坚守创业的意义所在 目前,方珍正在襄职旅游管理专业学习,为了充分利用谷城洞山寺村优质木材资源,并带动更多的留守妇女就业,帮助村里特困户、残疾人实现就业,方珍在家乡又增加了木盒和包装两条生产线,她的公司员工达30余人,他们的文创筷子产品逐渐销往新加坡、新西兰等国家,对未来她早已定下了方向和目标。 “我决定毕业后回到家乡,用所学的专业知识学习把公司经营管理得更规范。同时,进一步扩大公司的规模,为邻里乡亲带来更多的经济收益,为社会创造更多的价值。”方珍说。 方珍表示,她的愿望就是将具有民族特色的文学、建筑、艺术、民俗等一系列元素融入筷子之中,让吉祥的寓意和美好的运气伴随着一双双筷子,飘洋过海,到达世界各地。 |