方珍：“小筷子”夹起“大商机”

方珍：“小筷子”夹起“大商机”

通讯员 崔靖苑   全媒体记者 余子威

“在襄阳职业技术学院创业导师的鼓励和指导下，我准备运用在母校所学的创新创业知识，把筷子产业做强做优，让饱含中华元素的筷子出口到更多的国家，传播我国传统文化。”3月15日，方珍在采访时说。

方珍是襄阳职业技术学院2020级“一村多名大学生计划”旅游管理班的学生，她抓住电商行业发展机遇，在筷子上做文章，把筷子与文化创意结合起来，在家乡谷城创立公司生产文创礼品筷。如今，方珍的公司已与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来，保障了乡亲就业、带动了当地经济发展，用“小筷子”夹起了“大商机”。

把文化创意融入筷子中

高中毕业后，方珍就离开家乡谷城到深圳一家包装制品公司工作，她聪明好学、能吃苦、肯钻研，工作不到一年的时间就由电商销售员升为部门经理。随着工作经验的积累，她对自己的未来做了更大的规划，准备用之前学到的知识和积累的工作经验在电商行业发展。

2016年，当时谷城的电商市场刚刚起步，绝大多数从业者以销售农特产品为主，方珍却想在筷子上另辟蹊径。“卖筷子？能有什么前途？太普通了，毫无创意。”很多人不看好方珍的决定，但方珍对筷子的包装有自己的理解和认知，“我高中毕业后，在深圳一家包装制品公司打工，各式各样的包装袋让我知道产品需要设计包装，需要文化附加值。”方珍向记者介绍创业的心路历程。

“现在人们对生活品质的要求越来越高，若能把筷子与文化创意结合起来，只要创意新颖，可为人们平淡地一日三餐增添许多乐趣。”于是方珍注册了湖北珍式家居用品有限公司，开始了一双筷子的创业之路。经过广泛的市场调研，反复琢磨设计创意方案，不到半年的时间，方珍便设计出30多款筷子样式。

艰难曲折的创业之路

经过一年半的努力，方珍的创业团队也从3人发展到10人，公司产品在淘宝上的销售量和销售额均位于同行业公司的前列。

2018年初，方珍接到浙江某5A风景区10万双礼品筷的订单，这份订单可以给公司带来50万元的收入，这是当时方珍创业一年半以来最大的一笔订单。

但由于当时谷城刚下了一场大雪，交通不便，自己公司原材料准备不足，方珍只能求助其他公司共同完成。但是由于产品与样品不符，遭遇客户投诉、要求全单退货，并按照合同约定赔偿20%的违约金。因为是个性化定制，这批货只能报废处理，造成直接经济损失60余万元，这给了方珍巨大的打击，她痛定思痛，静下心来深刻反省。

方珍深刻认识到这次重大损失的根本原因是自己企业生产能力不足，只能依托他人生产，不能有效把控产品质量。她果断拿出在深圳打工时攒下的全部积蓄，重新租赁厂房，扩大规模，升级设备，改善工艺，掌握一手货源。还开始摸索文创礼品高端定制路线，从材质设计、用户需求上寻找突破口，并开发了线上定制程序，让客户在线设计自己的作品。由于能把控原材料，产品实行产供销一体化，品质有保证，方珍公司的销售很快又走向正轨，与百余家国内外知名礼品公司建立了长期业务往来，带有中华元素的筷子，开始迈出国门走向世界各地。

坚守创业的意义所在

目前，方珍正在襄职旅游管理专业学习，为了充分利用谷城洞山寺村优质木材资源，并带动更多的留守妇女就业，帮助村里特困户、残疾人实现就业，方珍在家乡又增加了木盒和包装两条生产线，她的公司员工达30余人，他们的文创筷子产品逐渐销往新加坡、新西兰等国家，对未来她早已定下了方向和目标。

“我决定毕业后回到家乡，用所学的专业知识学习把公司经营管理得更规范。同时，进一步扩大公司的规模，为邻里乡亲带来更多的经济收益，为社会创造更多的价值。”方珍说。

方珍表示，她的愿望就是将具有民族特色的文学、建筑、艺术、民俗等一系列元素融入筷子之中，让吉祥的寓意和美好的运气伴随着一双双筷子，飘洋过海，到达世界各地。