2016年5-8月工作简报

襄阳市大学科技园

工作简报

二O一六年五月至八月

成果篇

创业，青春的脚步在路上

　　步入5月，大学校园的又一个毕业季即将到来，越来越多的大学生通过创业实现梦想。教育部发布的数据显示，今年中国高校毕业生规模将达到765万，比2015年增长16万。其中，我市普通高等学校毕业生总数约1.2万大学生自主创业当老板，有苦也有甜。记者近日来到襄阳市大学科技园，采访了部分大学生创业者，让我们一起了解他们的故事，听一听高新区创业服务中心“为兴创业咖啡”的创业导师张明峰的点评

　　“四个赤佬”：打造襄阳的良品铺子

　　“四个赤佬”其实是四个地道的襄阳小伙子，用这个名字，一是因为与众不同，二是显示了这是一个团队。

　　22岁的张黎明和他的三个同学是襄阳职业技术学院的同一届校友，去年刚毕业，专业分别是营养学、计算机、营销和设计，正好能组成一个团队。四个人一起成立了襄阳淼明钰信息科技有限公司，从事网络电商，主推产品是“四个赤佬”本地手工零食，有牛角酥、小米锅巴、绿豆糕、曲奇等等。

　　产品今年3月底开始上网销售，客户主要是年轻人，一个月下来，每天网上的销售量在2000元左右。

“食品安全是一个公众非常关注的话题，年轻人都爱吃零食，又喜欢网购，于是我们就想把这几点结合起来，作为创业的方向。”张黎明告诉记者，“良品铺子”本身并不生产食品，而是经过精挑细选，把各地的食品聚拢在一起，品种多质量好，树立了口碑。

“四个赤佬”虽然刚刚起步，面临的还有资金和销路上的困难，但张黎明有信心，办法总比困难多，他要把“四个赤佬”做成襄阳的“良品铺子”。

　　导师点评：大学生创业，首选轻资产项目，这个项目就是一个轻资产的平台项目。互联网+区域特色美食，有较为广阔的发展空间。项目后续经营的重点，一是深入挖掘客户的需求、痛点和消费习惯，以此确立自身突破、扩张的方向；二是优化完善自身的运营系统，提高系统的运营效率；三是整合更多的关键性资源。

　　从做APP到做PPT：无心插柳柳成荫

　　襄阳小伙子张昱乾在武汉船舶职业技术学院学的是钢结构建造技术，但他从小就喜欢设计与色彩，一直坚持自学。2013年毕业后，张昱乾在武汉一家公司从事人力资源和企划工作。2014年，他在武汉成立了武汉森申科技有限公司，专业从事APP的开发与制作。

　　可是在受理了一款APP制作业务之后，由于投资方的变故，资金不能到位，导致后期制作费用落空，无奈之下，张昱乾的团队解散了。

2015年，张昱乾在襄阳成立了分公司，把主要精力放在了襄阳，转行从事新媒体业务。为了扩大知名度，2015年夏，在市青创协会的帮助下，他举办了一场新媒体的推介会，邀请了襄阳40多家企业参加。现场，他用自己制作的PPT进行演示说明。会后，新媒体业务没有引起太大关注，倒是有公司负责人对他制作的PPT很感兴趣，问他愿不愿意帮自己公司做。

　　就这样，张昱乾再次转行。他做的PPT设计风格简洁明快，形式新颖时尚，很快得到客户的肯定。目前，不少机关事业单位也邀请他制作PPT。此后，张昱乾把公司业务逐渐拓展到视觉设计和动漫制作。“设计是我一直的爱好，把爱好和创业方向联系起来，会更有动力和感觉。”张昱乾说，没有人一开始就是顺利的，遇到难关时，要瞅准时机、抓住机遇，还要尽力做到这一行的最好。

　　导师点评：企业服务产业是未来3至10年的风口之一。该项目从为客户设计制作PPT到视觉设计和动漫制作，业务方向有了拓展，业务规模逐步扩大，能够找准目标客户的需求点，有一定的市场空间。下一步，可以尝试为客户提供标准化+个性化的系统方案或专业模板，迅速扩大客户规模，实现公司由业务型公司向平台型公司的转型，打开公司的发展空间。

　　二手服饰代售：期待打破瓶颈

　　在“微购壹百”网站办公室里，两排长长的衣架引人注目。一件件经过整理、消毒的服装用塑料袋罩好，整整齐齐地挂在那里。这是刘健和弟弟刘真合伙开的公司，代售二手高档服装。

　　刘健曾经做过一段时间的企业管理工作，2014年底，他发现国外二手服装市场很受欢迎，便萌生了开办同类网站的想法。

　　去年5月，他和刚毕业的弟弟一起办起了“微购壹百”网站。客户有保存完好的高档品牌服装，经鉴定无污染、无破损，就可以在他的网站上寄售，等卖出去了，网站就把钱支付给原主人，并收取一定的代售费用。“虽然淘宝上也有二手店铺，但卖方大多是物品的拥有者，买方很难辨别物品的新旧程度。但我的网站就不一样，作为第三方，我能准确客观地评估物品的价值，赢得买方的信任。”刘健说。

　　可是，看起来不需要高投入的项目，实施起来却有些难度。目前网站的浏览量不是太大，成交量也不尽如人意。

　　刘健分析，首先是中国人的传统观念对二手服装的接受度不高，其次是网站的知名度还不够。下一步，他打算去一趟香港，把二手物品交易的重点放在高档女包上，与香港的服务商合作，争取拓宽二手物品的范围。

　　导师点评：这是一个互联网+闲置服饰资源的项目，属于分享经济的范畴。网站浏览量不大是成交量不尽如人意的原因，而网站流量的导入是一件成本很高的事情。前期可以依托国内大型的网购平台导入一部分流量，提高交易量，后续再狠抓定价体系的建设，提高定价的公信力。掌握了定价权，这个平台就有巨大的发展空间。

　　张明峰认为，这三个项目都是轻资产项目，符合大学生创业项目的特征，未来能够较好地解决目标客户的痛点，有一定的发展空间，也是大学生创业项目中质量较高的项目。项目想获得更大的发展，还需要创业团队持续学习，持续创新，持续优化商业模式，整合关键性的资源。

襄职大学生造出低成本硬币分装机

在公交公司、金融机构等，如何高效地清点、分装硬币，一直都是一项难题。其中，市公交总公司更是引进一台价值20多万的钱币点数机。

而在襄阳职业技术学院，一批大学生们自己动手设计出的滑道式硬币分装机，不仅成本大大降低至2000元左右，而且达到国际先进水平。他们的创意创新也因契合市场需求，有望在市场上推广。

兼具分装功能成本仅2000元

前不久，一个好消息传到襄阳职业技术学院：在刚刚结束的湖北省大学生机械创新设计大赛中，由襄职汽车工程学院选送的五件作品中，四件作品获全省一等奖，并获得参加国赛的资格。

19日，楚天快报记者在襄阳职业技术学院看到一台半人高、可移动的设备，这就是荣获全省大学生机械创新设计大赛一等奖的作品——滑道式硬币分装机。只见机器运作时，通过硬币的重力作用和两层分拣的滑道设计，可将硬币进行分类，并通过多次的位移到达包装装置，从而省略了手工预先整理的过程。“这是个螺旋输送机，把硬币倒下去之后，硬币会沿输送机的槽进入下面的过渡体，再转到传送带上，一个个进入滑槽里。”参与设计的该校学生谭传耀介绍。

谭传耀说，去年年底，他们在市公交总公司调研时，发现工人们每天清点硬币的工作量非常大，一天就有一二十万元，并且硬币分包机和硬币包装机都是日本进口的，两台机器加起来得20多万元。学模具设计与制造的他们，就想做一台兼具硬币分类和包装功能的机器。

经过三个多月的摸索设计，一台充分运用了机械运作原理的硬币分装机正式诞生，造价仅2000多元，且比人工速度快4倍。

媲美日本技术市场前景远大

20多万元的机器，为何他们2000元就制造出来了？谭传耀介绍，日本机器主要贵在大功率电机上，全是传感器，利用的是机械方法。学生们便想出靠硬币自身的重力完成分流，这种电控比机械方法简单多了。

和谭传耀小组设计的滑道式硬币分装机类似，由孟嘉鑫小组设计出来的零散纸币清分机，则能实现多种面值纸币的清分，得到专家认可，获得一等奖。“翻板的设计就是导钞的设计，市面上没有，是我们自己设计制造的。”零散纸币清分机设计人员孟嘉鑫介绍。“学生们的设计都很棒，其中滑道式硬币分装机，能充分解决我国公交公司、银行、商贸中心等结算中心，在进行硬币清分时工作量大的问题。”襄职汽车工程学院老师陈凯介绍，这一发明意义重大，甚至能媲美日本同类技术。陈凯表示，由于只是前期设计制作，学生们的发明还有些小瑕疵，但综合来说，经过学校的生产转化，这些机器如果投入市场，还是会有广泛的市场应用前景。

90后大学生卖袜子 脚板底下踩出创业路

　　6月即将来临，在其他同学准备试水创业，或是打算找一份稳定工作时，襄阳职业技术学院大三学生柯杨靠卖袜子已在市区发展了三个代销处，他的袜子品牌已有会员5000多人挖过煤、捡过废品、卖过酒，有过挣钱的喜悦，也经历过亏本的苦涩。柯杨说，大学生创业不容易，要吃得了苦、拉得下脸、动得了脑——

　　下矿挖煤，挣来高中生活费

23岁的柯杨有着“人来熟”的劲头。第一次见面，他就拿出手机，让记者扫一扫他的微信公众号，成为他自创的袜子品牌“袜语情”的会员。

　　柯杨是利川人，高中在利川职校上学。虽然父亲在工地有生意，他却不愿意过多依靠家里。

　　中考结束后，柯杨瞒着家人去煤矿挖煤，井下作业一个月，他变得又黑又瘦。不过柯杨却觉得，这一个月给他带来了很多收获，不仅体验了打工生活，还赚来了自己的高中生活费。“花着自己挣来的钱格外舒心。”柯杨说，从那以后，他就下决心要自己养活自己。

　　上了高中，柯杨当上了班长和生活委员。他看到许多同学喝完饮料之后随手把瓶子丢了，觉得怪可惜的，便在校园里收起了废品。起初是矿泉水瓶、饮料瓶，后来只要是能卖的塑料制品，他都收起来，卖废品的钱放在班上当作班费，用于购买扫帚、拖把等用具。同学们知道之后，都帮他收瓶子。后来，全校都知道有个收废品的柯杨，只要哪里有废品，都第一时间喊他。全校的废品都由柯杨所在的班统一收集，最多时一周卖废品能卖到1000多元。

　　高中毕业的那个暑假，柯杨到一家建筑工地上打工，开小型吊车。他手脚并用操作机器，要用膝盖抵住操作杆，防止操作杆松开引发事故。一个暑假下来，他的膝盖反复磨破长出了一层膙。“自己辛苦挣来的钱，花的时候真的很小心。”柯杨说，这让他在以后的创业过程中，对每一分利润都格外珍惜。

　　校园创业，从袜子开始

　　2013年，柯杨考入襄阳职业技术学院，当上了班长。

　　在建筑工地打工挣的1万多元，交完大学学费后所剩无几。从大一开始，柯杨就琢磨着要挣点生活费。

　　他发现，好多男同学不洗袜子，袜子几乎是一次性的。“全校有1万多名学生，一双袜子只赚1元，如果每人买1双，就能挣1万多元。”柯杨把自己剩下的几百元钱从网上进了一批袜子，在宿舍边摆了个地摊。

　　当时，校园里只有他一个人卖袜子，生意一时间非常火爆。一个人忙不过来，他干脆把地摊分成了两个，请了一位同学帮他打理，一个月的营业额就是1万多元。大二那年，他当选为学生会主席、体育部部长。

2014年11月，柯杨要去武汉实训一年半，便放弃了自己的校园地摊。

　　在武汉期间，经朋友介绍，他开始代理一种白酒。为了打开销路，他在襄阳和武汉之间来回奔波，常常是早上6点坐火车去武汉，办完事再坐第二天凌晨的车赶回来。

　　不仅是襄阳，他还跑到了重庆、成都、十堰，建立起自己的销售渠道。可因为经验不足，分销商与他的协议中途变卦，他之前卖袜子挣的10万元全都亏了进去。“就算是交了学费吧。”柯杨说，从武汉回襄阳的时候身上只有500元，交完一个月的房租，只剩下200元了，必须先找个工作。

　　于是，柯杨应聘到一家酒行工作，挣了点工资，也积累了一些销售的经验。

　　重操旧业，把服务做精

　　老给人打工不是个事儿，柯杨觉得，还是得自己干点事业。没有多的资金，那就重操旧业。

2015年4月，他注册了鼎信君达商贸有限公司专卖袜子。襄阳大学科技园为他提供了免费的门面，学校也支持他在食堂门口继续摆摊。

　　他用心研究了大学生的消费习惯，找到浙江的厂家进行代加工。除了学校里的摊位，他还通过微信平台进行网络售卖，创立了“袜语情”品牌。

　　袜子到处都有卖的，自己怎样把客户留下来？柯杨为此动了不少脑筋。他承诺，市区内只要买够20元的袜子，都免费送货上门。

　　买来的袜子还没开封又想要新款了怎么办？免费换新款；长筒丝袜勾破了一只有点可惜，怎么办？免费上门回收，可抵2元现金。旧丝袜可以卖给做丝袜花的厂家，利润虽然少，但毕竟还有赚的……

　　去年12月圣诞节之际，柯杨做了第一次会员活动——送苹果。他从山东提前购买了1000多元的新鲜苹果，逐个包装。提前3天将200多个外地会员的苹果包邮寄出，襄阳本地的600多个苹果则在12月24日当天送货上门。

　　那天，他和两名员工骑着摩托车，从早上6点一直送到晚上11点，苹果送完了，摩托车也坏了。这次活动为他吸引来不少会员。

　　除了零售，柯杨还跑遍了市区的美容店、化妆品店，一家家推销自己的盒装袜。“袜子人人都用得上，包装以后印上自己的LOGO，拿来送给会员或客户，非常实用。”

磨破了嘴皮跑断了脚，他终于打开了盒装袜的销路。现在，“袜语情”已有会员5000多人，平均每天可以卖出近2000双袜子，樊城设有3个代理销售处，实施代理区域售卖送货。下一步，柯杨打算，如果业务发展稳定，在市场日销售量达到1万至2万双的时候，他就自己购买袜子生产设备在襄阳建厂。

祝贺襄阳知水生物科技有限公司经理程旭

当选2016年全省“向上向善好青年”

共青团湖北省委日前公布了2016年全省“践行核心价值观，争做向上向善好青年”推选结果，120个优秀青年（团体）获评2016年全省“向上向善好青年”。其中，襄阳市大学科技园入驻大学生企业襄阳知水生物有限公司经理程旭获得“创新创业好青年”。

据悉，2016年度“践行核心价值观，争做向上向善好青年”主题活动和典型推选工作，是按照团中央统一安排，由团省委在全省团员青年中组织开展的。通过省级初评、网络投票和评委会复评并经公示，确定了120个优秀青年（团体）为2016年全省“向上向善好青年”。

襄阳知水生物有限公司2015年入驻襄阳市大学科技园，2015年8月荣获襄阳“青春涌动创业潮，十强创客竞襄阳”二等奖8万元；2015年荣获湖北省科技支撑计划大学生专项5万元；2015年荣获湖北省大学生创业扶持项目拟扶持项目5万元。总经理程旭，1993出生的阳光男孩，毕业于湖北文理学院，多次获得科技大奖。科技创新，学以致用，开拓花卉种植领域的新市场；攻克难关，自主研发水培植物营养液。公司致力于打造一个集产品生产、驯化、交易和观光于一体的综合体，程旭带领的大学生团队对未来充满信心，在创业道路上稳步发展，正向着辉煌的明天越走越远。

交流篇

省委组织部领导莅临襄阳市大学科技园参观指导

2016年4月28日，省委组织部领导一行莅临襄阳市大学科技园考察参观。襄阳市大学科技园总经理刘传会及副总经理李萍热情接待。

襄阳市大学科技园总经理刘传会向省委组织部领导一行详细介绍了襄阳市大学科技园的战略定位和生态体系，并详细介绍了目前科技园建设和项目进展情况，科技园战略定位、运营模式、发展规划等。

2015年全国两会期间，“创客”首次“闯进”政府工作报告，“大众创业、万众创新”被提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”的高度。2016年2月3日，国务院总理李克强提出要部署建设双创基地发展众创空间，加快培育新动能。

襄阳市大学科技园共投入孵化企业用房35000平方米，构建起“晒梦培育—孵化提升—起航助推”三阶段化服务链，可随时为创业团队提供指导。截至目前，襄阳市大学科技园共培育孵化服务创业项目、团队和初创企业235个，在孵中小微企业102家，其中大学生企业88家。作为国家级科技企业孵化器，科技园将以襄阳市职业技术学院为核心入口，更好的带领和推动创新创业工作的高速发展。

考察结束后，组织部领导充分肯定了襄阳市大学科技园所取得的成绩，并希望襄阳市大学科技园能努力打造区域内最高标准创新创业基地，为推进襄阳地区经济转型升级发挥积极作用。

王天然院士走进襄阳市大学科技园与创业者面对面

5月20日上午，襄阳市大学科技园会议室内人头攒动，科技园特邀中国工程院王天然院士与科技园入驻企业进行“面对面”座谈，分享创新创业经验，解答创业者在创新创业过程中遇到的疑惑，帮助创业者更好的认识创新创业。

王天然院士是自动化控制与机器人技术专家。曾任中国科学院沈阳自动化研究所所长。现任中国科学院沈阳自动化研究所学术委员会主任、研究员、博士生导师，机器人技术国家工程研究中心主任，辽宁省科协主席。长期致力于机器人技术、大型工业自动化系统的研究和应用，是我国机器人和自动化工程技术界的学科带头人之一。在智能机器人体系结构、工业机器人控制系统、大型自动化系统技术等方面做出了重要贡献。先后获国家科技进步二等奖、中科院科技进步特等奖等8项科技奖励，曾荣获国家有突出贡献专家，全国杰出技术人才、全国优秀科技工作者称号，并被授予辽宁省“科技功勋奖”。

襄阳市大学科技园是国家级科技企业孵化器、首批国家小型微型企业创业创新示范基地，竭诚为入园孵化企业提供“三找（找项目、找资金、找团队）三送（送场地、送技术、送政策）”服务，并提供免费的办公场地、专业导师指导、项目申报、税务申报、人力资源培训、丰富的图书信息资源等服务。本次襄阳市大学科技园邀请中国工程院王天然院士莅临科技园与创业企业座谈，帮助入驻企业帮助大学生初创企业加快角色转变，了解现代企业制度和市场经济规律，即是科技园为入驻企业服务的表现之一。

王天然院士在座谈会上表示：“自李克强总理提出大众创业、万众创新的理念之后，国内的创客空间、孵化器、科技园的发展遇到了良好的契机，降低了大家创新创业的门槛，也帮助大家解决了在初创阶段遇到的一些问题，希望大家能够抓住机会，充分利于科技园的发展平台，壮大自己的创新创业事业。国家对于创新创业的诉求，一方面是经济转型的需要，另一方面也是对关键技术的需要，在国内，如机器人行业、智能穿戴行业，都是‘架子大’，但是却缺少实质性的东西——关键技术的突破。当我们国家的技术水平和别人越来越接近的时候，别人不可能再把先进技术转让给我们。因此，必须靠自己的技术力量来发展我国的制造业。希望在场的所有企业，能利用大众创业、万众创新的良好契机，敢想敢做，勇于突破。”

针对创业企业普遍关心的盈利问题和市场份额问题，王天然院士分析：“盈利问题和市场份额与产品的可替代性成反比，产品技术含量越低，门槛越低，市场份额越少且盈利越小，以机器人领域为例：国内因为关键零部件靠进口，所以生产一台机器人的成本比国外企业高了很多。同一类型的机器人，国内的生产成本要29.9万元，国外只要16.86万元。所以即使机器人售价很高，但是国内企业的利润却不高。所以，希望大家能够合理的平衡企业的短期利益和长期利益。”

近三个小时的交流中，王天然院士逐一回答了创业者们提出的问题，并针对初创企业发展过程中遇到的问题及解决方式展开热烈讨论，他鼓励创业者们勇攀创新创业新高峰，为中国的创新创业事业做出新贡献。整场活动中，王天然院士的精彩发言赢得了会场阵阵掌声和笑声。

襄阳市大学科技园入孵企业湖北维胜机器人公司负责人陈伟在听取了王天然院士关于创新创业的看法后表示：“感谢科技园为我们这些企业提供了这次机会，和院士进行座谈，专家的见解和经验，对于我们维胜科技解决企业发展过程中遇到的问题具有重要的指导意义，希望科技园能够多搭建此类平台，帮助我们提升视野和格局。”

国家、省发改委领导莅临襄阳市大学科技园开展

“发展新经济、培育新动能”调研工作

5月28日上午，国家发改委政策研究室巡视员杨洁，副处长杨特、张路鹏、王晓丽、省发改委董华元一行在市发改委喻奎主任、校长李菲等领导以及襄阳市大学科技园总经理刘传会教授的陪同下莅临襄阳市大学科技园开展“发展新经济、培育新动能”调研工作。

国家及省发改委领导首先和科技园入驻企业代表及大学生创业企业代表进行了面对面座谈会。会上，总经理刘传会对襄阳市大学科技园建设发展情况做了详细汇报，杨洁等领导认真听取了科技园工作情况的汇报，详细了解当前工作进展情况及下一步工作安排，并提出了相关问题，校长李菲与总经理刘传会一一做出了解答。随后各入驻企业及大学生企业代表发言并提出各自的问题与意见，杨洁等领导认真听取并记录企业代表的诉求。

杨洁等领导对襄阳市大学科技园的各项工作给予充分肯定，她指出，襄阳市大学科技园在市发改委、襄城区政府以及襄阳职业技术学院的大力支持和有力指导下，紧紧围绕“大众创业，万众创新”，帮助大学生创业，解决大学生就业，各项工作稳步推进，成绩斐然，令人欣慰。

随后杨洁等一行领导来到湖北余钱宝互联网科技有限公司、湖北维胜机器人科技有限公司进行参观考察，深入了解公司的生产运营情况，并和一线员工进行了亲切的交谈。

调研活动结束后，科技园总经理刘传会与参会企业代表再一次进行了深入的交流，认真听取了大家对于今后科技园工作的建议，并希望与企业携手并进、共同发展，为企业提供更好的服务与平台，真正让创业者感受到政府与科技园所传递的温暖。

湖北文理学院理工学院董事长蔡孝国一行莅临襄阳市大学科技园参观指导

7月24日上午，湖北文理学院理工学院董事长蔡孝国、副院长钱显忠、院长助理汪波和中层干部一行16人莅临襄阳市大学科技园参观交流。

科技园总经理刘传会教授首先对湖北文理学院理工学院领导的来访表示了热烈的欢迎，副总经理李萍详细介绍了襄阳市大学科技园的运行机制、服务模式及内容、大学生创业教育与实践等建设发展基本情况：科技园致力于为大学生和社会初创业者提供“三找（找项目、找团队、找资金）三送（送政策、送技术、送场地）”公共基础服务，并紧密依托学校各专业优质教科研资源开展专业化定向服务；襄阳职业技术学院举办大学科技园是改革高职院校人才培养模式的积极探索，是面向全体师生开展创新创业教育和实践的有力尝试，是高校服务社会的有效途径；以科技园为载体，把创新创业教育和实践深度融入到学校人才培养的全过程，能够凸显科技园创新创业人才的辐射能力。

随后蔡孝国董事长一行参观了科技园襄轴区美存优创孵化基地，“旧地新用，为创业人提供更多的机会”刘传会总经理向来宾介绍到。在接下来的座谈会中，双方就科技园的运营模式、扶持政策、人员管理等方面的相关问题进行了深入的沟通和交流。来宾们对科技园的建设发展情况给予了高度评价，表示此行学习到了很多先进理念和经验，并希望以后有更多学习、交流的机会来促进彼此共同发展。

王弟：缘结襄菇情梦圆襄阳城

　　王弟，男，中共党员，襄阳职业技术学院汽车工程学院数控技术专业2014届毕业生，现任襄阳市小欧农业开发有限公司总经理，加盟投资了襄阳曹操跑腿城市服务中心、湖北天天见食品有限公司、家宴酒店等项目。

　　在学习方面，王弟用心钻研专业知识，各科成绩优异，多次获得学校各类奖学金。学习之余，他还主动结识了当时学校里承包移动营业厅的负责人。经过三个月的学习，他全面掌握了移动营业厅的相关运营技巧。此后，王弟开始独立承包移动营业厅，并充分利用学校迎新活动扩大市场份额和影响力，最终获得了人生的第一桶金。

　　在第一桶金的支持下，王弟尝试着创业。他首先进行市场考察，发现快递行业发展前景强劲，就将营业厅移交给同学，自己带领几个大学同学加入国通快递，承包火车站和清河口两个片区。在王弟的带领下，团队仅用了一个月时间，就取得了片区收件数和签收率均居襄阳分公司第一名的好成绩。

　　后因多种原因，王弟和团队放弃了快递行业，决定打造自己的品牌。在襄阳市大学科技园的大力支持和帮助下，王弟创立了襄阳小欧农业开发有限公司，并申请了自主品牌商标“襄菇情”，从此开始了自己的“香菇路”。

　　王弟在不断进行创业实践探索的同时，还细心观察身边的创业企业和已经成功的创业案例，发现企业之所以容易倒闭，一个很重要的原因是控制不好产品源头。所以，他创业的第一步就是租用谷城紫金镇土地，在高山上种植香菇等食用菌产品，保证产品的质量，并和紫金镇沈垭村村委签订协议，帮助沈垭村脱贫，共同打造高山绿色无公害食品高端品牌。公司还与高校合作研发富硒食用菌，目前产品检测报告显示富硒，产品还在进一步改进中。

　　两年来，公司分别与襄阳职业技术学院、襄阳市谷城县紫金镇沈垭村委、湖北白蓝地科技发展有限公司、湖北天天见食品有限公司、襄阳市曹操跑腿城市服务中心、襄阳市堂林农业开发有限公司等签订合作协议，并于2015年先后荣获襄阳市大学生创业优秀奖、湖北省大学生创业资金支持和湖北省大学生科技创业项目立项。

此外，王弟还积极参加大众创业“凤雏计划”、创业培训“点经行动”等活动，特别是市创业服务局组织的襄阳市创业大赛，进一步增强了创业意识，提升了创业能力。企业发展壮大的同时，还帮助解决大学生就业4名、农村闲置人口8名，带动种植农户11家解决农村剩余劳动力22名，公司销售收入从2014年的2万元升至2015年的28万元。今后，公司将继续发扬科技创新创业的精神，争取在2016年获得1项发明专利、5项实用新型专利认证，3—5年内带动紫金镇沈垭村共同致富。

李毅然：创业的梦想从职院启航

李毅然，男，中共党员，襄阳职业技术学院汽车工程学院机电一体化专业2015届毕业生，现任襄阳元素传承网络科技有限公司总经理，加盟投资了襄阳美心门、宜昌圣堡罗整体门窗等项目。

2012年9月，李毅然怀着对知识的渴望和对理想的追求走进襄阳职业技术学院。同年12月，他被选入“金鹰订单班”。

思想上，李毅然坚守“诚、信、礼、智”的做人原则，积极要求进步，于2014年加入中国共产党。学习上，他刻苦努力，各门课程均以优异的成绩通过，曾荣获第六届“永信杯”全国大学生机械创新大赛湖北省一等奖、襄阳职业技术学院第八届科技文化节“技能能手”称号，以及爱心互助奖学金、学校甲等专项奖学金、三好学生、国家励志奖学金等。工作上，他认真负责，善于沟通交流，先后担任过班级组织委员、宣传委员、团总支义工部干事、义工部部长、学校义工服务队队长等职务。

2013年12月，李毅然创建了义工爱心协会，吸纳会员100多人，积极参与组织了多项公益活动，如“大爱溢襄职”无偿献血活动、“锋行襄职”学雷锋活动、长虹路“社区环保行”活动、“麦田计划”和“我心飞翔成长心连心”等。在2013年中国大学生汽车方程式大赛中，他获得“优秀志愿者”称号。2015年，入围“长江学子”候选人。

在校期间，李毅然注重综合素质、创新能力和实践能力的锻炼与提高。他曾承包了学校联通营业厅和以中通、韵达、天天、全峰快递为核心的“快递之家”。2013年12月，入驻大学科技园晒梦街创建“雅阁铺”。2014年9月，注册个体工商户襄城区怡然心愿信息咨询服务中心。2014年12月，注册成立了襄阳元素传承网络科技有限公司，担任公司法人。

2015年，襄阳元素传承网络科技有限公司获得湖北省大学生创业资金支持，荣获湖北省大学生科技创业项目立项。他聘请高端人才进行指导，为公司的发展指点迷津，并与襄阳逸尧网络科技有限公司、襄阳扣子网络科技有限公司签订合作协议。

作为负责人，李毅然认为，一个企业要想发展壮大，仅靠个人的力量是不够的，必须打造一支团结合作、能征善战的团队。为此，他亲自跑市场，进行实地指导，并将自己的业务经营经验和独到的行情分析毫无保留地传授给公司员工；经常组织员工交流、探讨问题，有效促进了职工经营管理能力与水平的提高。

李毅然还经常参加襄阳市大学科技园组织的各种创业交流活动。在他看来，公司之所以能够发展壮大，离不开学校老师和大学科技园的帮助与支持，所以他要回报社会与母校。公司运作两年来，解决就业4名、流动员工6名；2016年分别和美心集团、圣堡罗整体门窗签订宜昌区域代理、经销协议，入驻居然之家，新招员工5人。相信在团队的努力下，李毅然和他的公司会越来越好！

陈印：慧眼识商机豪情兴大业

陈印，男，1986年出生，中共党员，襄阳职业技术学院生物工程学院畜牧兽医专业2011届毕业生，创立湖北萤火虫传媒科技有限公司，主要经营软件开发、房产导购平台和策划营销等业务，年收入达300多万元。

2006年9月，陈印怀揣人生梦想，从河南老家来到襄阳求学。在校期间，他为人诚实，乐于助人，先后担任生物工程学院团委宣传部部长、团委副书记、襄阳职业技术学院团委宣传部副部长。他勤奋好学，大二结束即修完其他同学需花5年才能完成的全部学分，先后获得襄阳市优秀共青团员、襄阳正大有限公司“正大奖学金”、大型活动优秀组织奖、最佳组织者等荣誉。2011年11月，他完成华中农业大学动物科学与动物医学本科自学考试课程，顺利毕业。

在求学阶段，陈印就制订了明确的人生目标——自主创业。他来自农村家庭，创业所需的每一分钱都需要靠自己努力。为此，他通过创办校园DM杂志赚取了人生第一桶金——3万元钱，于2008年4月和一个朋友合伙成立了湖北尚腾炎黄科技有限公司。

当时网络盛行，他们瞄准资金投入少、见效快的网页制作市场，但因为两人非专业出身，缺乏经验，半年下来，创业启动金花得精光，朋友也另谋高就，只剩下陈印孤军奋战。“那段时间，没有收入，每天吃馒头泡面。”讲起那段经历，陈印记忆犹新，即使没有业务，但他仍坚持每天早上7点半到办公室，总结得失，努力寻求新的商机。

吃一堑长一智，经过慎重思考，陈印聘请了专业技术人员制作网页，自己则负责跑市场，为企业和单位制作应用软件和营销策划。开发一个软件至少需要4个月，试运营期间还会经常返工，有时候一个软件需要反复修改完善。

由于软件开发周期长，利润见效慢，为维持公司运营，陈印认识到必须扩宽业务范围。一次偶然的机会，他翻看网页，发现网络上兴起一个房产导购平台，主要为房产商和众网友搭建供需互动平台，这引起了陈印的关注。2010年，他开始代理这个房产导购平台——房产超市。

当时，开发商普遍对电子商务认知度不高，在网友中普及度也不高，线上线下电商合作不畅。为了搭建好房产超市的平台，陈印带领团队根据网友关注的信息、体验度和使用习惯，不断进行改版和调整，使网页越来越贴合襄阳网友的浏览习惯，功能更详尽。经过不断完善，房产超市在襄阳同类网站中排名靠前。目前，房产超市已有1万名会员，网页每天点击量达4000多独立IP，年收入达200多万元。

2013年，陈印又从国外聘请了专业设计人员，把襄阳在开发、在建设的楼盘样板房，以“360度全景漫游”的立体视觉效果展示出来，计划在网上开一场“网络房产会”，这在国内少有，在襄阳更是首创。

线上线下电商合作正如火如荼地进行，房产超市与房产开发商举办的看房团、团购活动，让网友获得实惠，网友的参与热情越来越高。2013年5月，公司为光彩1号公馆策划活动，不到两个月就通过电子商务平台销售了89套房，得到房产商的认可。目前，公司与恒大地产、朗曼梦公园等房地产开发项目也建立了电商合作。

湖北萤火虫传媒科技有限公司逐渐步入正轨，不满足于现状的陈印又开始向新的领域发展。2013年7月，他注册成立了湖北乐享之家装饰科技有限公司，计划依托襄阳职业技术学院的师资、技术力量，打破传统装修风格，将技术融入装修，做智能家居集成系统，实现家电的远程操控。“智能家居集成系统在襄阳还是一片空白，有很广阔的市场前景。”谈到未来，陈印充满信心。

陈印的创业事迹先后被《襄阳日报》、湖北省电视台综合频道报道，本人也荣获“襄阳市十大创业明星”称号。

活动篇

【论坛】为创客找资金为企业谋福利

襄阳市大学科技园全心全意为企业服务，举办“创客找资金”活动，邀请到人社局罗东升书记为入驻企业讲解贷款相关知识，切实为企业谋福利。

2016年4月25日晚，襄阳市大学科技园天空创业园依旧灯火通明，各入驻企业应邀相继赶到，襄阳市大学科技园相关工作人员有条不紊的组织企业签到、入座。活动现场，罗东升书记详细讲解了新创办小型微型企业关于贷款、融资方面应该注意的事项，告诫企业家们一定要小心谨慎，根据自己的实际情况进行投融资。罗书记着重强调了贷款相关要求和具体流程，希望企业能够积极争取相关贷款，为自身的发展提供一定的帮助。现场，罗书记热情的和前来的企业家交流、沟通，详细了解了企业目前的基本情况，帮助企业提供了部分指导性意见，真正做到站在企业的立场想问题、看问题，对企业家们有很大的帮助。

会后，襄阳襄作红木家具有限公司负责人刘波介绍说：“襄阳市大学科技园这次的活动让我受益匪浅，主讲老师讲课的内容也确实是我现阶段所面临的一大问题。听完这个讲座以后，我对后面工作的开展已经有了大概的思路。非常感谢襄阳市大学科技园诚心诚意的为我们入驻企业办实事。”

襄阳市大学科技园一直秉承着匠人精神来为企业谋福利，不仅仅是推动了企业的发展，更是推动了襄阳市创新创业工作的顺利开展。

成果展示会现场大力宣传促创业

6月1日当天，襄阳市大学科技园科技信息部谢蓉、综合办公室陈全、商务服务部刘超携带着科技园创新创业优惠政策前往襄阳职业技术学院图书馆大厅参加襄阳职业技术学院文化节、社团活动月、纪念“五四”运动主题活动成果展示会。

在活动现场，襄阳市大学科技园参会人员向广大学生宣传“大众创业、万众创新”等国家相关优惠政策；向有创业意向的学生宣传襄阳市大学科技园提供的“三找”（找项目、找团队、找资金）和 “三送” （送政策、送场地、送技术）服务，鼓励更多的大学生能到襄阳市大学科技园创业发展，向他们传递政府的温暖，鼓励他们放开思路，大胆创业。活动现场，襄阳市大学科技园工作人员不仅努力在现场宣传襄阳市大学科技园优惠政策，还极力寻找人才，引导求职者进入襄阳市大学科技园工作，让其感同身受、意识到只有襄阳市大学科技园才是发挥他们真才实学的地方。

活动现场，大量学生对襄阳市大学科技园的创新创业相关优惠政策很感兴趣，有学生表示：“科技园提供的相关优惠政策对我们很实用，以前不知道国家在创新创业方面的政策是怎么样的，也没考虑过毕业之后创业，现在了解了很多关于创业方面的信息，才知道原来政策这么优惠，回去要好好想想有什么好的项目，做出详细的规划。”

襄阳市大学科技园努力宣传国家创新创业优惠政策，力促有志青年创新创业，既传递了政府的温暖，也推动了创新创业的发展，为区域经济的健康发展做出贡献。

2016年襄阳市工业企业人力资源高级管理人员培训班

在襄阳市大学科技园开班

6月17日上午，由襄阳市经信委委托襄阳市大学科技园举办的全市工业企业人力资源高级管理人才培训班在慎思楼一号报告厅开班。市经信委朱成龙主任、襄阳职业技术学院副校长李保训教授、继续教育学院院长董珍文教授、市经信委企业科朱峰科长出席开班典礼。开班仪式由襄阳市大学科技园总经理刘传会主持。

开班典礼上，副校长李保训与市经信委主任朱成龙分别作了开班动员讲话，强调人力资源是社会发展的第一资源，是现代企业管理的核心要素，必须重视人力资源管理队伍的建设。并希望参加培训的同仁们要认清人力资源的地位作用，增强责任意识。要加强学习，不断提升自身业务素质，为各自企业和单位的人力资源管理队伍建设打好基础。同时要学以致用，增强服务意识，提高工作能力，更好地为各自企业和职工服务。

据悉，本次培训历时半年，总学时超过200小时，参加培训的学员主要为全市工业企业的负责人、人力资源部长和我校就业部门的领导及老师近两百人。培训内容包括战略人力资源管理、人力资源管理规章制度、薪酬与绩效管理、组织设计与工作分析、组织行为学、员工培训与发展、管理沟通等，旨在通过培训，提高全市工业企业单位人力资源高管的综合能力和业务素质，提升人力资源管理水平。

最后，总经理刘传会作了总结发言，希望参加此次培训的学员能集中精力、端正态度，高水平地完成学习培训任务，要理论联系实际，思考解决工作难题，确保学习效果。并强调了本次培训班的一些学习纪律和要求。